概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質(zhì)澆注料的生產(chǎn)和石油鉆井方面。

　　重質(zhì)漂珠容重為720kg/m3，輕質(zhì)漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導(dǎo)率小，耐火度≥1610℃。

　　要想做好銷售工作，必須苦練銷售基本功，這樣才能更好的面對(duì)客戶，才能更好的解答客戶的問題，甚至是客戶的搪塞之詞。

　　比如，業(yè)務(wù)員在銷售固井漂珠時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到客戶說自己時(shí)間不夠，時(shí)間緊張等說辭；此時(shí)，你若是有下面類似的答對(duì)是不是效果會(huì)好一些：我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過沒關(guān)系，只要三分鐘，你就會(huì)相信，咱們這次談話對(duì)你的工作會(huì)多么大的幫助。

　　其實(shí)，要想做好固井漂珠銷售工作，除了要有銷售基本功，有靈活的頭腦，更要熟悉當(dāng)?shù)氐幕厩闆r，這樣才能做到有的放矢；下面咱們就下來了解一下壽縣的基本信息。

　　壽縣位于安徽省中部，下轄21鎮(zhèn)、4鄉(xiāng)，總面積為2986平方千米。2016年，壽縣林業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值4.4億元，比2015年增長(zhǎng)12.3%；全年造林面積29415畝。肉類總產(chǎn)量14.8萬噸，比2015年增長(zhǎng)0.7%。牧業(yè)總產(chǎn)值32.2億元，水產(chǎn)品產(chǎn)量10.27萬噸，比2015年增長(zhǎng)2.1%。馬躍建材公司要想將壽縣固井漂珠業(yè)務(wù)搞好，就要加強(qiáng)對(duì)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的研究，努力挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力，不放過任何銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

　　2016年，壽縣實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值31.46億元，比2015年增長(zhǎng)14.8%。在統(tǒng)計(jì)的20個(gè)行業(yè)類別中，全年總產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的有15個(gè)；其中農(nóng)副食品加工業(yè)增長(zhǎng)23%，食品制造業(yè)增長(zhǎng)12.7%，紡織業(yè)增長(zhǎng)4.2%，皮革、羽毛及其制品業(yè)增長(zhǎng)13.6%，木材加工和木、竹、藤、草制品業(yè)增長(zhǎng)22.7%，化學(xué)原料和化學(xué)制品制造業(yè)增長(zhǎng)174.2%，醫(yī)藥制造業(yè)增長(zhǎng)17%，電氣機(jī)械和器材制造業(yè)增長(zhǎng)48.8%。

　　馬躍建材公司自成立以來，經(jīng)歷了很多磨難，如在產(chǎn)品研發(fā)方面，在市場(chǎng)開拓方面等等，但是我們沒有困難擊垮，而是愈挫愈勇。在此過程中，公司的固井漂珠品質(zhì)有了明顯的進(jìn)步，員工經(jīng)受住了考驗(yàn)，得到了很好的鍛煉，使他們的能力有了很大提升，更加敢于面對(duì)艱難險(xiǎn)阻。在市場(chǎng)上，我們的產(chǎn)品也受到越來越多客戶的肯定。

　　市場(chǎng)的認(rèn)可，客戶的認(rèn)同，是對(duì)我們最大的鼓勵(lì)。今后我們將再接再厲，力爭(zhēng)為客戶帶來更多價(jià)值，為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。