科研人員在通過大量的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，海泡石處理廢水的能力取決于離子交換能力、表面絡(luò)合作用和靜電作用。海泡石優(yōu)越的性能在廢水處理領(lǐng)域有很大的應(yīng)用前景，根據(jù)這一思路可以幫助企業(yè)生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的污水處理海泡石。

　　雖說現(xiàn)在的研究條件較以前有了很大的改善，研究的方法也在不斷改進(jìn)，但由于現(xiàn)有的對非金屬離子吸附機(jī)理研究不夠深入，天然海泡石雜質(zhì)較多，在一定程度上限制了海泡石的應(yīng)用。由此看來，我們需要繼續(xù)加大對海泡石去除非金屬離子的理論研究，這樣才能增強(qiáng)污水處理海泡石的吸附性能。

　　客戶分很多種類，有傲慢的，也有謙遜的；在傲慢型當(dāng)中也能夠進(jìn)行細(xì)分，有的是傲慢不講理的，有的傲慢但講道理的；統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，后者在傲慢型客戶中占有相當(dāng)?shù)谋壤?；因此說，只要銷售人員能夠找到與之相處的方式，再來聊業(yè)務(wù)就會順利很多，假以時日，從該客戶的手中拿下污水處理海泡石訂單也是很有可能的。

　　對于那些即傲慢并且不講理的客戶，如果方便可以順帶拜訪，見機(jī)行事，但不做專門的處理；或許時機(jī)到了，對方會主動與我們溝通污水處理海泡石的事宜，這樣的客戶還是順其自然為好。

　　曲阜地處山東省西南部，總面積895.93平方公里。常住人口65.45萬。2016年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值413.69億元。這里在開展污水處理海泡石業(yè)務(wù)方面有著怎樣的潛力，這需要營銷人員進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查研究，努力尋找業(yè)務(wù)商機(jī)。

　　截止2012年，曲阜境內(nèi)礦產(chǎn)主要有煤炭、石灰?guī)r、耐火粘土、磷、混合花崗巖、花崗石、磷礦、耐火黏土、地?zé)?、礦泉水、河沙等。已探明的煤炭儲量約為10億噸，石灰?guī)r儲量16.6億噸。曲阜河流年平均徑流量18044萬立方米，年均可利用水資源總量為2.3億立方米，水質(zhì)良好，為富鋅、低鈉、低礦化度碳酸鈣鎂型優(yōu)質(zhì)礦泉水。截止2012年，有水庫塘壩270座，總庫容15516萬立方米。

　　技術(shù)的發(fā)展，時代的進(jìn)步，使得污水處理海泡石行業(yè)的競爭日顯激烈，在此境況下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機(jī)會，就要加大研發(fā)力度。在某個或某些方面強(qiáng)于其他競爭對手，才能得到客戶的認(rèn)可，否則企業(yè)的生存將日漸艱難。

　　如何走好這一步呢？一方面要做好市場調(diào)研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向，結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)，在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行突破，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，自然會贏得更多客戶的訂單。