科研人員通過大量實驗發(fā)現(xiàn)，海泡泥的主要原料是海泡石粉，這是一種純天然、無毒無味、無石棉、無放射性元素的水合鎂硅酸鹽粘土礦物，具有非金屬礦物中最大的比表面積和獨特的內(nèi)容孔道結(jié)構(gòu)，是公認的吸附能力最強的粘土礦物。正是由于海泡石具有這樣的特點、優(yōu)點，所以被用在污水處理上，給我們治理水污染做出了很大貢獻。

　　對于廠家來說，要想更好的開展業(yè)務(wù)，就要抓住市場需求，生產(chǎn)客戶最需要的產(chǎn)品；現(xiàn)在污水處理海泡石是一種潛力產(chǎn)品，無論從國家政策，還是人類發(fā)展來說，治理污水、污染都是必須要做的事情；由此看來，污水處理海泡石將是一種很有前景的產(chǎn)品。

　　與客戶溝通時，自然會涉及到污水處理海泡石價格問題。一般來說，客戶都會與銷售人員就價格開展一定的談判，最終達成雙方比較滿意的數(shù)值。

　　有的客戶只算隨口一說，有的則是真的感覺價格高，希望降低售價。對于污水處理海泡石銷售人員來說，應(yīng)該分析具體屬于何種情況，根據(jù)具體情況采取不同的應(yīng)對策略，最好的方法就是提前準備好應(yīng)對方案，當(dāng)出現(xiàn)客戶說產(chǎn)品價格高時，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r采取有針對性的措施。

　　這方面的經(jīng)驗越多，應(yīng)對這種場面的手法會越來越熟練，關(guān)鍵是不要怕，要沉著應(yīng)對，冷靜思考，通過溝通，達到一個雙方都滿意的價格。

　　遵化市地處河北省東北部燕山南麓，由唐山市代管。全市轄13個鎮(zhèn)、9個鄉(xiāng)、3個民族鄉(xiāng)。遵化地處半山區(qū)，平原、丘陵、山地各占三分之一。污水處理海泡石廠家想在遵化市場上占據(jù)一席之地，就要了解當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r。

　　2012年，遵化市生產(chǎn)總值485.26億元，財政收入26.28億元，固定資產(chǎn)投資145億元，出口創(chuàng)匯11274萬美元，比2011年增長26%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21332元，比2011年增長12.8%；農(nóng)民人均純收入8890元，比2011年增長10.8%。經(jīng)驗表明，對這些數(shù)據(jù)掌握越多，越是有利于污水處理海泡石業(yè)務(wù)的開展。

　　2012年，遵化市第一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值分別完成35.26億元、266.27億元和183.73億元，比2011年分別增長4.9%、14.7%和13.6%。

　　經(jīng)營一家企業(yè)，很重要的一點就是要得到市場認可、得到客戶的認同。如果客戶不認可我們和我們的污水處理海泡石產(chǎn)品，則營銷人員再怎么努力也很難有效果，說得再多也于事無補。

　　相反，若是我們能夠令客戶產(chǎn)生信任感，那么以后的銷售工作會輕松不少，開展業(yè)務(wù)會順利很多。當(dāng)然，這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾，使我們更容易得到客戶認可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒有競爭力，那客戶就會給你什么交流、合作的機會了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加上善于溝通的銷售人員，會令企業(yè)發(fā)展更快。