概括來說，漂珠是一種能在水面上漂浮的粉煤灰空心球，主要成份是二氧化硅和三氧化二鋁；外觀為灰白色，壁薄中空，重量很輕，是優(yōu)良的保溫耐火材料，廣泛用于輕質澆注料的生產和石油鉆井方面。

　　重質漂珠容重為720kg/m3，輕質漂珠的容重為418.8kg/m3，粒徑約為0.1毫米，表面封閉而光滑，熱導率小，耐火度≥1610℃。

　　要想把商河縣的固井漂珠銷售工作做好，需要有一個良好的心態(tài)，否則的話就會給企業(yè)帶來很多本來可以避免的麻煩，這些麻煩有的危害大，有的危害小，但都會給企業(yè)帶來一定的損壞。

　　很多時候，相對于企業(yè)獲得的利潤，這些業(yè)務對企業(yè)來說是得不償失的；因此說，要想真正把商河縣業(yè)務做好，需要擺正心態(tài)，腳踏實地的做事，這樣才能長期在當地開展固井漂珠業(yè)務，才能慢慢贏得當地客戶的認可。

　　總的來說，做銷售不能操之過急，急則生亂，這對穩(wěn)步推進業(yè)務是不利的。這就要求企業(yè)對銷售人員進行嚴格的培訓，制定好業(yè)務規(guī)范，認真執(zhí)行，避免出現常識性的錯誤。這其中很重要的一點就是擺正心態(tài)，一步一步的開展業(yè)務。

　　商河縣歸屬濟南市管轄，位于該市北部，總面積1162平方千米，常住人口約有 60萬。2016年，商河縣實現地區(qū)生產總值179.2億元，同比2015年增長7.8%。其中第一產業(yè)增加值48.4億元，增長4.9%；第二產業(yè)增加值67.2億元，增長6.7%；第三產業(yè)增加值63.6億元，增長11.3%。按常住人口計算，人均地區(qū)生產總值30935元，增長7.2%。2016年，商河縣農林牧漁業(yè)總產值達到100.48億元。在該縣開展固井漂珠業(yè)務，就要研究當地各個行業(yè)的發(fā)展水平，從中找到更多業(yè)務機會，這樣才能有效提升產品銷量，增加企業(yè)利潤。

　　2016年，商河縣實現社會消費品零售總額88.8億元，比2015年增長11.2%。2016年，商河縣實現外貿進出口總額11260萬美元，比2015年增長9.3%；實際利用外資31463萬元，增長12.7%。

　　要想服務好客戶，一方面要有優(yōu)質的產品，另一方面要搞好市場調研，還有及時跟蹤好客戶，了解客戶的產品使用體驗，這方面的工作做得越扎實，搜集的客戶體驗越多，越是有利于改進固井漂珠的產品性能，提升產品質量和競爭力。

　　這方面的工作做得如何，既可以判斷一名銷售人員的業(yè)務能力，同時在一定程度上也可以作為判斷一家企業(yè)的實力以及銷售培訓工作的效果的依據。馬躍建材公司非常重視這方面的工作，無論是對業(yè)務人員平時的培訓，還是業(yè)績考核，都非常的重視，因為這關系到企業(yè)產品的優(yōu)劣和今后改進的方向，更關系到企業(yè)的未來，豈能馬虎。