做銷售，思路必須靈活，否則是做不好業(yè)務(wù)的。靈活是指思維不僵化，能夠隨機應(yīng)變，更重要是對客戶、起企業(yè)雙方都有利，這是雙方合作的基石。

　　從事涂料蛭石業(yè)務(wù)工作的人很多，但是真正能夠把這一工作做好的人卻很少，很重要的一點，就是多數(shù)人沒有做到充分的解放思想。

　　以前人們做事思維僵化，思想不夠開放，做事的時候很多地方受到思維的限制，無法充分發(fā)揮人的主觀能動性。改革開放幾十年，之所以能夠取得令人驚嘆的進步，很大程度上取決于人們思想的開放，思維的拓展。

　　做涂料蛭石業(yè)務(wù)更應(yīng)該如此，想把業(yè)務(wù)工作工作，需要掌握專業(yè)知識，更要擁有很多銷售技能，更重要的是將這些知識和技能綜合運用的能力，這是決定涂料蛭石業(yè)務(wù)做得優(yōu)劣的關(guān)鍵所在。

　　洛陽，位于河南西部、黃河中游，是中部地區(qū)重要的工業(yè)城市。

　　經(jīng)過六十多年的建設(shè)，已形成了較為完備的工業(yè)體系；其中，裝備制造、能源電力、石油化工、新材料、硅光伏及光電等五大支柱產(chǎn)業(yè)占規(guī)模以上工業(yè)總量的比重達到71.5%，新能源、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥、電子信息等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)近年來也是發(fā)展迅猛。

　　2013年，洛陽市完成地區(qū)生產(chǎn)總值3140.8億元，年均增長11.2%，總量位居全省第二位。地方公共財政預(yù)算收入由116.6億元增加到234億元；固定資產(chǎn)投資由974.3億元增加到2589億元；社會消費品零售總額由577.1億元增加到1257.7億元。

　　現(xiàn)如今，蛭石廠家一抓一大把，只要當?shù)赜序问V，就會出現(xiàn)很多蛭石廠家，各個廠家的產(chǎn)品也是大致雷同，沒有什么特色，換句話說，就是沒有什么優(yōu)勢，所以大家的生意都不太好做。

　　為了生存，很多廠家開始降價銷售，結(jié)果大家的日子越來越難過。后很多人不得不出局另謀生路。其實，與其什么都作，不如做出特色，專做一兩個小的方向或者門類，這樣更有競爭優(yōu)勢，例如有的廠家專門涂料蛭石，有的專做卵化蛭石等等。不管作什么，關(guān)鍵要專業(yè)、專心、專注，這樣才能提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)的競爭力。

　　馬躍建材公司始終認為客戶不分大小，應(yīng)該一視同仁；同時公司應(yīng)該根據(jù)自身的實力，有針對性的開發(fā)涂料蛭石產(chǎn)品，迎合多數(shù)客戶需求，這樣方可提高研發(fā)效率，提升企業(yè)效益。

　　畢竟，公司再大，實力再強，也不可能滿足每一個客戶的需求，這就要求企業(yè)在開發(fā)客戶時，應(yīng)該更加有針對性，學會聚焦。聚焦屬于自己的客戶，努力的服務(wù)好這些客戶，這些企業(yè)才能實現(xiàn)銷售增長，才能獲得更好的效益，進而才能更有實力服務(wù)好這些客戶，這樣企業(yè)發(fā)展才能形成良性循環(huán)。